卓锦股份树立于2003年，总部坐落浙江杭州，是一家专心于环境修正和污染源办理的归纳性环保企业。

　　公司凭仗本身中心技能，经过规划定制化的处理方案并选用工程施行的手法，对受污染环境及环境污染源进行修正、处理与处置，以完结环境污染的有用办理和生态环境的改进与重建。

　　未来，公司将以现代企业办理模式为柱石，继续增大研制投入、加大技能立异力度，经过施行职业立异、品牌宣扬、商场开辟、人才储藏等战略，亲近盯梢环保职业的展开态势，活跃延伸职业上下游的工业链，力求把卓锦股份打造成为国内一流的环境保护企业，为建造生态文明和美丽我国作出更大奉献。

　　此次发行上市，卓锦股份将凭借本钱的力气，掌握年代时机，有用使用资源，增强公司的中心竞赛力，尽力为客户供给更优质的服务，为股东发明更高的价值，为社会作出更大的奉献。

　　咱们深信，广阔出资者的高度信赖与大力支撑，将是卓锦股份成功发行与未来展开的重要保障。也欢迎咱们继续重视卓锦股份，为公司展开献言献计！

　　首要，我谨代表企业的保荐组织和主承销商海通证券，向一切参与本次路演的嘉宾和出资者朋友表明火热的欢迎和诚心的感谢！

　　卓锦股份从事的环保归纳办理服务是国家关键战略性新式工业，契合“十四五”规划期间国家的关键展开战略方向，特别是公司首要事务之一的土壤及地下水修正，更是在“十四五”规划中初次与“改进空气、水环境质量”一起归入“继续改进环境质量”三大关键环保内容，是环境保护与污染办理范畴的国家新式关键范畴。公司重视研制投入，研制费用逐年快速增加，环绕“水、气、土”等关键环保范畴形成了50余项各类专利和9项中心技能，掌管和参与了多个国家级、省部级严重科研项目，是职业界技能抢先、展开优异的归纳性环保企业。

　　在教导、保荐卓锦股份上市的过程中，海通证券有幸见证公司一路披荆斩棘，不断打破，回馈股东，奉献社会。咱们信赖，在登陆科创板之后，卓锦股份凭借本钱商场的力气，将继续扩展运营规模、再创佳绩，为建造生态文明和美丽我国作出更大奉献。

　　浙江卓锦环保科技股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市网上路演行将完毕。我谨代表卓锦股份，感谢广阔出资者的热情重视和活跃发问，感谢上证路演中心及我国证券网供给的沟通途径和杰出服务，感谢海通证券、天健会计师事务所、天册律师事务所等中介组织的专业服务。在咱们的一起尽力和支撑下，本次路演取得了圆满成功。

　　今日，非常高兴与各位出资者及网友朋友们，就卓锦股份的战略规划、运营办理等多个层面的问题进行深化地沟通与讨论，非常感谢各位提出的许多宝贵意见。这3个小时的网上沟通，不只加深了广阔出资者与卓锦股份之间的相互了解，也为往后树立长时间的信赖与协作奠定了根底。卓锦股份高度重视出资者联系办理，企业上市之后将承当更多的社会职责。作为上市公司的运营办理者，将对股东担任，公司会继续专心主经营务，用更好的成绩报答出资者，为股东发明最大的价值。

　　再次感谢广阔出资者和社会各界朋友对卓锦股份的关怀，你们的活跃参与是对咱们最大的支撑与鼓舞。咱们将一向对广阔出资者打开沟通沟通的大门，欢迎咱们经过各种方法与咱们坚持联系。

　　卓未龙：公司是一家从事环保归纳办理服务、环保产品出售与服务的高新技能企业。经过长时间继续的研制立异与堆集，公司已具有一系列环绕生态环境保护范畴的中心技能。公司主经营务掩盖环保归纳办理服务、环保产品出售与服务两类，其间环保归纳办理服务首要包含土壤及地下水修正、水污染办理、水体修正、废气处理、固废处理与处置等五大事务条线，环保产品出售与服务首要向下游客户供给产品出售及保护服务。

　　胡愚：到招股说明书签署日，公司共有杭州卓锦环境科技有限公司1家子公司；浙江卓锦环保科技股份有限公司武汉分公司、浙江卓锦环保科技股份有限公司南京分公司、浙江卓锦环保科技股份有限公司嘉善分公司、浙江卓锦环保科技股份有限公司余杭分公司4家分公司；不存在参股公司。

　　卓未龙：公司土壤及地下水修正事务选用的中心技能有：1）高浓度六价铬等重金属长效安稳化技能；2）土壤地下水原位注入和循环抽提联合修正技能；3）有机污染土壤高效化学氧化及异味操控技能。

　　卓未龙：公司水污染办理的中心技能有：1）高盐高氮高有机工业废水处理技能；2）ECORs电解催化氧化技能；3）高精度粉料投加技能。

　　胡愚：公司研制技能实力杰出，到招股说明书签署日，公司已具有发明专利6项、实用新式专利47项、外观规划专利2项以及计算机软件著作权17项；宣布各类科技论文40余篇，包含场所修正与办理、工业污染源办理以及河道办理等各个范畴。一起，公司活跃推进科技成果与工业的深度交融，在土壤及地下水修正、水污染办理、水体修正、废气处理、固废处理与处置等五大事务范畴研制并形成了多项中心技能，推进了公司服务与产品工业化的落地，已承当和参与国家级科技项目2项，省级科研项目3项，市（区）级研制项目9项，完结科技成果转化数十项。

　　公司的技能水平取得了业界和学界的高度认可，曾获“浙江省立异型领军企业（培育）”“浙江省企业研讨院”“浙江省企业技能中心”“浙江省博士后作业站”“浙江省环境保护科学技能三等奖”“浙江省生态与环境修正范畴‘女娲杯’杰出奉献奖”等奖项及荣誉，并与中科院南京土壤研讨所、浙江大学、浙江工业大学、浙江工商大学、温州大学等高校签定协作协议，活跃展开产学研协作。

　　公司活跃进行人才培育及储藏，到陈述期末，公司已具有各类技能研制相关人员60余人，其间正高档工程师2人、高档工程师7人、工程师25人、助理工程师7人，具有职称的人数占比超越60%。经过不断完善人才培育、鼓励及束缚体系，公司技能水平将继续进步。

　　姚群英：陈述期内（2018年、2019年、2020年，下同），公司运营收入分别为21068.25万元、29104.03万元和34059.84万元。2018年至2020年，公司运营收入呈快速增加态势，其间，环保归纳办理服务事务收入占公司运营收入的比重分别为85.46%、92.37%及84.11%，是公司首要的收入来历。

　　姚群英：陈述期内，公司研制费用逐年上升，分别为1030.63万元、1714.13万元及2138.56万元，占运营收入比分别为4.89%、5.89%及6.28%。公司研制费用首要包含研制人员薪酬、资料投入、折旧费用与长时间费用摊销、技能检测服务费等。

　　卓未龙：公司将继续以“致力于环境保护、惠及人类社会”为本身任务，坚持“职工是卓锦生计的底子，客户是卓锦展开的同伴，准则是卓锦进步的确保，文明是卓锦腾跃的动力”的企业价值观，秉承“诚信、职责、专业、团队”的企业运营理念，以现代企业办理模式为柱石，继续增大研制投入、加大技能立异力度，经过施行职业立异、品牌宣扬、商场开辟、人才储藏等战略，亲近盯梢环保职业的展开态势，活跃延伸职业上下游的工业链，力求把卓锦环保打造成为一流的归纳环保企业。

　　未来，公司将以完结成绩的继续稳步增加为运营方针，以完结“卓锦环保成为国内一流的环境保护企业”为中远期愿景，为建造生态文明和美丽我国作出更大奉献。

　　胡愚：公司的技能研制方案是：1）加速重金属污染场所安稳化修正要害工艺的研制；2）加速有机污染土壤绿色可继续修正要害工艺研制；3）加速有机重金属复合污染地下水原位修正工艺研制；4）加速高浓度难降解有机工业废水处理中心技能研制与使用；5）加速挥发性有机物与恶臭污染物高效深度净化技能配备的开发与使用；6）加速污泥基生物炭活化制备新式资料用于污水厂扩容和提标的技能研制；7）加速才智环保配备管家技能的开发与使用。

　　胡愚：在产品服务推行方案方面，公司将紧紧环绕国家方针导向、商场热门和途径资源散布三大关键进行商场开辟。公司将完善以浙江杭州为总部归纳办理中心、关键区域树立子公司、分公司或办事处的运营办理体系，一方面继续安定浙江商场，进步商场占有率，另一方面将事务辐射至全国范围。公司将在现已具有项目根底以及资源和事务容量较为充分的商场率先发力，经过在方针区域商场参与展会、论坛等方法，推行公司产品与服务，进步公司品牌影响力和商场知名度。此外，公司还将坚持优质的售后服务传统，加大增值服务供给力度，经过树立杰出口碑发明再出售和转介绍等事务开辟时机。

　　卓未龙：多年来，公司重视科技立异，具有多项在职业中具有先进性的中心技能：如高浓度六价铬等重金属长效安稳化技能，处理了现在该范畴存在的六价铬测定过程中易受残留复原剂的搅扰、六价铬复原不安稳易“返黄”等问题；有机污染土壤高效化学氧化及异味操控技能改进了化学氧化剂的配比，优化了氧化剂中过硫酸盐的活化方法；又如ECORs电解催化氧化技能，构建了全智能化运转的模块化嵌入式设备，有用节省了场所空间与人力本钱；VOCs吸附-脱附-溶剂回收办理技能可实践有机溶剂回收和再使用。经过将中心技能运用于产品和服务中，使得公司在与同职业公司的竞赛中具有必定的技能优势。

　　在研制方面，公司除了在内部树立环保研讨院和博士后作业站，活跃进行人才培育和自主研制立异外，还与国内高校与研讨院树立了亲近协作联系。现在公司现已与中科院南京土壤研讨、浙江大学、浙江工业大学、浙江工商大学以及温州大学展开多项协作研制项目，掩盖难降解废水组分分析及确诊、新式复合型非均相催化剂开发与研制、好氧颗粒污泥驯化培育等多个范畴，并与生态环境部环境规划院、清华姑苏环境立异研讨院、日本静冈环境资源协会等展开深度沟通。未来，公司将继续加大研制投入，促进科技成果转化与工业化运用，活跃引导公司的展开。

　　胡愚：公司具有较为全面的事务资质和服务水平，品牌优势杰出。公司重视品牌建造，一向秉承诚信运营理念，先后取得我国环境科学学会理事单位、浙江省环境科学学会副理事长单位、浙江省环保工业协会副会长单位、浙江省生态与环境修正技能协会副会长单位、浙江省环境监测协会副会长单位等荣誉称号；具有环保工程专业承揽壹级、电子与智能化工程专业承揽贰级、市政共用工程总承揽叁级、机电工程总承揽叁级、浙江省环境污染办理工程总承揽服务才能点评证书、浙江省环境污染防治工程专项规划服务才能点评证书等事务资质。经过供给一系列优质的项目处理方案、杰出的项目施工质量和售后服务，公司逐步在业界树立了杰出的口碑并形成了品牌效应。

　　胡愚：经过长时间在环保范畴的深耕，公司树立了各种途径资源，包含优质客户（市政部分、工程总包商、水务集团、大型工业企业等）、技能支撑单位（高校、规划院、环科院、第三方检测单位等）、社团组织（工业协会、职业协会、商业联合会等）等三大类别。这些途径资源继续发挥作用，将在区域商场开辟、技能水平进步、项目跟进施行等多个层面协助公司抢占商场先机。

　　姚群英：影响公司收入改变的首要因素是：1）中心技能的立异与打破是公司收入增加的重要确保；2）公司归纳服务才能强，事务逐步掩盖土壤及地下水修正、水体修正、三废办理等多个范畴；3）标杆项目的演示效应是公司收入快速增加的重要支撑；4）环保工业战略地位进步带动商场规模不断扩展。

　　胡愚：自2003年9月公司树立至今，卓未龙一向为公司榜首大股东和实践操控人。到招股说明书签署日，卓未龙直接持有公司46.39%的股份。一起，因公司职工持股途径高廷出资持有公司20.11%的股份，且卓未龙为高廷出资的履行事务合伙人，因而，卓未龙经过直接和直接方法算计操控公司66.50%的股份，为公司的实践操控人。

　　胡愚：到招股说明书签署日，其他持股5%以上的股东为高廷出资、中安和汇、珠海安丰、铂澳出资。

　　胡愚：公司拟请求在上海证券交易所科创板初次揭露发行股票并上市，挑选《上海证券交易所科创板股票上市规矩》第2.1.2条第（一）款的上市规范：估计市值不低于人民币10亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元，或许估计市值不低于人民币10亿元，最近一年净利润为正且运营收入不低于人民币1亿元。

　　龚泓泉：依据公司展开规划，本次发行所征集的资金拟出资于以下项目：分支组织建造项目、企业技能研制中心项目、弥补流动资金。

　　姚群英：为进一步拓宽公司在环保范畴的事务范围、优化营销途径、进步运营功率、进步产品和服务商场浸透率，依据现有事务的展开状况，结合公司未来展开战略，本项目拟出资9102.90万元用于分支组织建造，进步公司运营才能和事务拓宽才能。

　　公司拟在武汉、南京、嘉兴展开分支组织的建造作业。分支组织的树立将定坐落地点区域的营销推行、事务运营与施行及客户服务，经过展开商场调查和信息搜集开辟前端客户商场，经过为客户供给全方位的技能咨询、项目施行和售后服务进步客户满意度。一起，公司还将经过参与当地职业展会、论坛、职业沟通等方法进行进一步推行品牌，继续进步公司在职业界的知名度和影响力。

　　龚泓泉：到招股说明书签署日，公司职工持股途径高廷出资持有公司2025.00万股股份，持股份额为20.11%，系公司持股5%以上股东。高廷出资的股权鼓励组织包含高档办理人员、中心技能人员以及工程、研制、财政、行政等多个部分的中心主干人员，调动了职工的活跃性，增强了团队凝聚力，将公司久远展开和职工利益严密的结合在一起，有利于促进公司继续安稳展开。除此之外，到招股说明书签署日，公司不存在其他现已拟定或施行的股权鼓励及其他准则组织。